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最痛心的詞：低

2015年上半年鋼市分析中頻頻亮相的一個詞是"低"，它貫穿于整個鋼市，低價格、低需求、低效益……曾幾何時，"金三銀四"之際，鋼廠與貿易商們經常商談的一句話"我覺得價格差不多跌到底了，這么低應該沒法再跌了。"誰曾想到，"沒有最低，只有更低"，今年上半年鋼材價格屢創(chuàng)新低，以致所有人都不知道什么價位才是真正的底。

以7月21日上海價格為例，20mm螺紋鋼價格為1950元/噸，較年初相比下跌26.97%，年同比下跌37.90%；8.0mm高線價格為2110元/噸，較年初相比下跌18.53%，是所有品種中跌幅最小的，年同比下跌36.45%，基本與其他品種跌幅相當；20mm中厚板價格為2040元/噸，較年初相比下跌30.85%，年同比下跌37.80%；4.75mm熱軋卷價格為2020元/噸，較年初相比下跌33.55%，年同比下跌40.76%；1.0mm冷軋卷價格為2630元/噸，與熱軋卷價格保持合理的價差，較年初相比下跌29.87%，年同比下跌35.06%，是所有品種跌幅最小的。從Myspic普鋼絕對價格來看，其價格為2275.12元/噸，較年初相比下跌24.74%，年同比下跌33.30%，當前價格與1999年基本持平，換而言之，如果不考慮通脹因素，目前鋼價已經回到1999年的水平，可見，今年鋼材價格確實很低。

此外，鐵礦石價格也持續(xù)下跌至49.75美元/干噸，年同比下跌49.1%，該值創(chuàng)下10年來最低水平，即價格回到了2005年的水平，主要原因是鐵礦石市場供求矛盾突出以及中國經濟增長減速。數(shù)據(jù)顯示，今年淡水河谷二季度實現(xiàn)鐵礦石產量8530萬噸，這一產量為其有史以來第二高的季度產量，也是歷史同期最高產量；必和必拓二季度完成鐵礦石產量6009萬噸，同比增6%，環(huán)比增2%，2015財年（截至2015年6月30日）全年產量超標激增14%至2.33億噸，達創(chuàng)紀錄水平；力拓二季度鐵礦石產量為7970萬噸，環(huán)比增7%，同比增9%；FMG二季度鐵礦石二季度產量4100萬噸，環(huán)比增11%。可見，目前三大礦山依然在擴產，以量換取利潤，也意味著后期鐵礦石價格或長時間處于低位運行。

值得一提的是下游需求亦十分低迷，其核心因素是房地產投資表現(xiàn)不佳。據(jù)國家統(tǒng)計局網站消息，2015年1-6月份，全國房地產開發(fā)投資43955億元，同比名義增長4.6%（扣除價格因素實際增長5.7%），增速比1-5月份回落0.5個百分點，增速比2014年1-6月份回落9.5個百分點（扣除價格因素實際增速回落7.4個百分點）。

礦價低，鋼價更低，需求愈加低，導致鋼企效益非常低。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計顯示，受鋼價持續(xù)下跌的影響，2015年1-5月份，中鋼協(xié)統(tǒng)計的101家會員鋼企實現(xiàn)總營收1.3萬億元，同比下降16.9%，盈虧相抵后總利潤僅為5.28億元；但這些大中鋼企的主營業(yè)務虧損164.81億元，增虧103.61億元。另悉，目前共有13家上市鋼企發(fā)布了2015年中期業(yè)績預告，其中有7家預告首虧或續(xù)虧，僅有2家明確預告今年上半年凈利潤較去年有同比上升趨勢。借用寶鋼集團總經理陳德榮在中鋼協(xié)五屆二次常務理事會上說的話："螺紋鋼都跌到1900元/噸了，以前說白菜價，現(xiàn)在鋼材連1元/斤的白菜價都不如。"

最熱門的詞：電商

曾經風光無限、眼下"哀鴻遍野"的鋼鐵行業(yè)中，鋼鐵電商卻逆勢走紅，吸引鋼企和資本涌入電商平臺。2015年以來，我國鋼鐵電子商務領域保持著快速發(fā)展的態(tài)勢，中國鋼鐵電子商務已進入質變前期，業(yè)內專家介紹，目前全國各地鋼鐵電商有170多家。

今年兩會期間，李克強總理政府工作報告對于"互聯(lián)網+"戰(zhàn)略的提出，已彰顯其戰(zhàn)略上升至國家層面，其模式也從全面應用到第三產業(yè)，正向第一和第二產業(yè)滲透。通過電商平臺的深度使用，鋼鐵企業(yè)可逐漸實現(xiàn)生產、倉儲、加工和物流環(huán)節(jié)的智能化，減少人力、物力投入，降低營銷成本，加快從制造型企業(yè)向服務型企業(yè)轉變。上市公司方面，"互聯(lián)網+鋼鐵"的模式正在付諸實踐中，譬如杭鋼股份、太鋼不銹、南鋼股份、寶鋼股份、上海鋼聯(lián)等，這也造就了鋼鐵電商在2015年的空前繁榮。

最無奈的詞：轉型

目前我國經濟進入新常態(tài)，經濟增速從高速增長轉向中高速增長，從注重發(fā)展速度轉變?yōu)樽⒅匕l(fā)展質量，鋼鐵業(yè)和鋼貿業(yè)也隨之進入新形勢，主要表現(xiàn)在以下4個方面：

1、資金十分緊張

2015年以來，為了應對國內復雜的經濟形勢，央行一共實施了三次降準、降息，相較15年以前，"放水行為"明顯更加頻繁，但對于鋼貿、水泥、玻璃等產能過剩行業(yè)依舊采取"一刀切"，難以獲得貸款，資金一直十分緊張。

2、墊資現(xiàn)象普遍

2015年以來，全國所有的鋼廠均加大自己的直供比例，對于資金充裕的少數(shù)終端用戶，給予更加優(yōu)惠的價格，有時甚至低于自己的一級代理商。而更多的終端用戶需要墊資，面對此類用戶群里，少數(shù)鋼廠選擇放棄，多數(shù)尋找資金實力強大的鋼貿商為其墊資，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年鋼貿商需要墊資的客戶比例高達85%-90%，墊資現(xiàn)象十分普遍。

3、行情單邊下行

2015年鋼價一路下挫，頭也不回，絕對價格從3022.9元/噸下跌至2275.12元/噸，下跌幅度高達747.78元/噸，貿易商心態(tài)悲觀，繼續(xù)看空后市。

4、商家操作困難

縱觀2015年上半年行情，182天中僅有2次短暫反彈，每次反彈時間在3-4天，隨之而來的就是繼續(xù)創(chuàng)新低，對于商家而言，根本沒有操作空間。

面對新常態(tài)下的多方壓力，鋼貿商舉步維艱，加上"跑路"事件頻頻發(fā)生，鋼鐵行業(yè)融資愈加困難，而且以賺取差價為主的盈利模式似乎已經走到盡頭，為適應鋼貿業(yè)的"新常態(tài)"，鋼貿商必須轉型，必須創(chuàng)新。不轉型，沒活路；不升級，無出路；走老路，是死路。那么，鋼貿商如何轉型？根據(jù)我們調查的資料顯示，目前鋼貿商轉型大致有三種模式：

第一、經營理念轉型，主要表現(xiàn)在為客戶提供增值服務，加工、配送、配貨一體化；

第二、市場定位轉型，從分銷市場退出，轉向下游終端市場或者直接出口；

第三、銷售方式轉型，從單一的現(xiàn)貨交易模式轉向現(xiàn)貨、期貨、電子商務相結合的營銷模式。

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